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nba网易彩票:施奈仕人銷售技巧---銷售人員如何進行新客戶開發

  • 文案編輯:Cici
  • 發布時間:2019-05-27 18:55:46
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    對于銷售人員來說如何開發新客戶是件很頭疼的事,但銷售額與客戶質量又是直接相關聯的。因此,作為一名合格且優秀的銷售人員,最關鍵的一步就是找準需要你產品或服務的精確群體。然而,并不是每位銷售人員都能通過企業或者自身清楚地知道,如何開發新客戶,從而找到需要自己產品或服務的人。好的客戶資源是成功銷售的敲門磚,今天小編就與大家一起探討下這門銷售技巧的學問。


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    獲取客戶資源的第一步是“找準魚塘”,能很好的發現客戶,清楚地知道自己想要什么樣的客戶:什么行業的什么產品種類?想要多少家這樣的客戶?它的產值及后期需求空間有多大?有多少家對手在同時競爭等等。確定這些信息后,你要清楚去哪里可以找到這些客戶:他們一般集中在哪里出現?什么時間會聚集?我們進入的難易程度?再是確定有哪些人可以讓你借力且愿意為你介紹客戶資源的。


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    找到想要的客戶資源后,接下來就要解決如何吸引客戶。通過標準化、工具化、習慣化等方式,給客戶一個無法拒絕你的理由。而實現的前提是銷售人員要很清楚的知道自己是賣什么的;其次要清楚客戶目前的痛點,并幫助客戶深度挖掘及認知到!最終完美解決這一系列問題,讓客戶看到你的專業及價值,從而無法拒絕并被你吸引。

    當客戶對你產生興趣,要好好粘住客戶了!施奈仕的銷售精英們就開始給客戶‘涂膠水’了。當然,這其中如何一步步進行下去,方法是千千萬萬的,大家不妨參考下追求另一半時的心得。


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    成功吸引并粘住客戶的同時要把競爭對手進行分析,要知道在客戶眼中永遠只有2家公司,我們公司,別家公司。因此,每位銷售人員都要明確分析出競爭對手的特點,總結出自己產品的優勢,分析客戶的消費心理,消費習慣等,把最后的結果呈現給客戶看,往往客戶愿意相信這些證據,比愿意相信你這個人,對后期長期且穩定的交易往來更重要。


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    在跟客戶交流過程中千萬不要給客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶感覺你一直在催他。談合作本來就是一個互相的過程,只有雙方都覺得合適最后才能成交,期間可以適當使用些銷售技巧去更快地促成成交。但一定要讓客戶知道,無論是我們的公司,還是產品都是值得信賴的,合作后也會給客戶很好的體驗和服務。這樣從接觸到成交,最后達到可用一個客戶帶動一群客戶時,說明你已牢牢的把客戶抓在自己手心里,讓對手沒有任何可乘之機,并進入一個很好的良性循環中。